年年大合同，次次更難談。不進(jìn)不可以，簽就簽……？上一篇挖了坑，這一篇給埋上。再怎么說也還是得進(jìn)口，所以先放下“牢騷”，我們還是應(yīng)該好好研究一下2017年的氯化鉀進(jìn)口大合同應(yīng)該（可能）簽多少量，然后再對(duì)照實(shí)際，做好各自該做的應(yīng)對(duì)。

    先來算算加法——

    中國化肥網(wǎng)2016年鉀肥市場(chǎng)年報(bào)顯示，截至16年年底時(shí)國內(nèi)鉀肥結(jié)轉(zhuǎn)庫存總量在500萬噸略高（本文所有數(shù)字皆為實(shí)物量，特此聲明），其中國產(chǎn)鉀工廠庫存近300萬噸，港存約200萬噸，渠道和下游的儲(chǔ)備量很有限。暫且先不考慮貨源分布的問題，我們姑且把2016結(jié)轉(zhuǎn)庫存量按照500萬噸計(jì)算。

    從中肥網(wǎng)獲悉，2016年盡管行情不理想，但是我國鉀肥總產(chǎn)量并沒有太明顯的下滑，青海、新疆資源鉀實(shí)物總產(chǎn)量達(dá)到1025萬噸左右。據(jù)了解2017年幾個(gè)龍頭企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃再增至少50萬噸，而其他廠家的產(chǎn)量已經(jīng)不太可能再有什么大減，按理還應(yīng)有所恢復(fù)，所以我們暫時(shí)預(yù)計(jì)2017年資源型鉀肥的產(chǎn)量將達(dá)到1100萬噸左右。 

    再來算算減法——

    青海、新疆地區(qū)物流等因素導(dǎo)致的每一年在廠區(qū)附近都會(huì)有100萬噸以上的庫存，結(jié)合2016年的新情況，我們姑且仍認(rèn)為2017年年底時(shí)國產(chǎn)鉀工廠庫存量約在200萬噸。

而且港口市場(chǎng)也需要保證一定的庫存量，近些年來這個(gè)數(shù)字多在150萬噸以內(nèi)，近兩年較多，一直在200萬噸左右，我們暫且取保守值150萬噸。

　　進(jìn)口鉀的來源不只是大合同，還有其它，如邊貿(mào)陸運(yùn)進(jìn)口和部分復(fù)合肥廠用于自身生產(chǎn)的進(jìn)口等，其中單單邊貿(mào)進(jìn)口量便不容小覷，近五年來的年進(jìn)口量范圍在129.9-206.7萬噸，我們暫且按照最少的量計(jì)算。

    另外還有一個(gè)“神秘人物”，大概的數(shù)量在150萬噸，據(jù)說是為了保障用肥安全，所以是不能隨便動(dòng)的。不過這個(gè)數(shù)字與國產(chǎn)鉀和進(jìn)口鉀的庫存是有重疊的，所以只計(jì)算一個(gè)即可。

    最后混合運(yùn)算——

    唉，還有一個(gè)數(shù)字必須先大致弄明白，那就是全年需求量。為什么說“大致”呢？因?yàn)橹钡侥壳斑@個(gè)數(shù)字對(duì)于分析師、對(duì)于進(jìn)口大鱷、對(duì)于協(xié)會(huì)……對(duì)于所有人其實(shí)都還是個(gè)約數(shù)，而且本身也就是個(gè)變量。從眾說紛紜中我們只能大抵了解到，化工加農(nóng)用直接施用，這個(gè)數(shù)字在1800萬噸左右。

    那么，把上面的信息代入，我們得到下面的結(jié)果：

    2007年氯化鉀進(jìn)口曾創(chuàng)下歷史紀(jì)錄，達(dá)到941.3萬噸，然后2008年降至514.1萬噸，到2009年更是降到了極低值198.3萬噸，不過這也是伴隨著進(jìn)口價(jià)格的暴漲；2015年氯化鉀進(jìn)口創(chuàng)下新的歷史紀(jì)錄，達(dá)到了942.9萬噸，然后2016年降至681.9萬噸，但是這個(gè)過程里價(jià)格是下行的，目前對(duì)于2017年的大合同價(jià)格也只是看微漲。所以結(jié)合來看，筆者認(rèn)為2017年氯化鉀進(jìn)口大合同簽單總量最好在500萬噸以內(nèi)。

    其實(shí)大進(jìn)口商和國際主要供應(yīng)商之間大都有長(zhǎng)期的合作諒解備忘錄，這些量加起來早就注定每年會(huì)有著一定量的基礎(chǔ)進(jìn)口量。而且上面的計(jì)算也只是從某一個(gè)角度出發(fā)，并有著較多變量存在，此外肯定還會(huì)有其它的角度。以上主供進(jìn)口領(lǐng)導(dǎo)者們參考，至于廣大業(yè)內(nèi)同仁，主要還是要等到簽單或進(jìn)口量確定，對(duì)照多與少然后再做自己后期操作的參考。